Ottimizzare l’utilizzo dei comparatori di prezzo tramite l’analisi di mercato
Elettronica di consumo
Ottenere visitatori e clienti nel settore eCommerce italiano è sempre più complicato e costoso. Aumentano i concorrenti, aumentano i brand, aumentano i costi di distribuzione e acquisizione clienti.
Skipper ha misurato nel corso degli ultimi 12 mesi un aumento delle dimensioni dei cataloghi dei negozi online del 100%.
- evitando di pagare visite su pagine di prodotti non disponibili
- migliorando il costo-clic complessivo rispetto al margine
- ordinando il proprio catalogo per opportunità rispetto alle caratteristiche dell’offerta, cioè privilegiando magazzino, margine e bassa concorrenza rispetto al solo prezzo/sconto.
E’ uno dei tanti prodotti che online viene venduto con prezzi molto differenti tra loro, tra i 50€ e i 250€, quindi è possibile trovarla facilmente con un costo 5 volte maggiore il prezzo minore.
Il negozio in questione, ha fissato il prezzo a 49€ dopo averlo visto sul sito leader del settore.
Skipper ha rilevato come 8 Ottobre il giorno dell’ultimo abbassamento del prezzo.
Amazon mostra lo stesso andamento di prezzo pochi giorni prima dell’8, è stato il primo a far scendere il prezzo del prodotto.
Inseguire il prezzo più basso, non è sempre una strategia efficace, ma certamente aumenta la velocità con cui l’offerta viene venduta.
In un secondo comparatore del settore elettronica, i 2 eCommerce sopra citati, non sono presenti, poiché il loro sotto-costo è incompatibile con il margine che viene eroso dai clic a pagamento.
Quanti altri prodotti generano clic e traffico per errore?
Si stima che circa tra il 5%-10% dei cataloghi oltre i 10.000 SKU contenga errori di disponibilità e prezzo.
Questi errori che vengono solitamente scoperti molto lentamente, non portano fatturato, generano margini negativi, comunicano un negozio poco attento alla propria attività promozionale.
Skipper può essere d’aiuto: analizzando l’intero catalogo è in grado di trovare i prodotti che generano visite inefficaci, prevenendo il problema e aiutando a posizionarsi correttamente come prezzo e visibilità.
Tramite questo prodotto venduto dai principali top-ecommerce italiani, si nota come il range di prezzi sia lo stesso visibile sui comparatori di prodotti, i siti minori infatti tendono a seguire quelli di maggior traffico.
